对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）

对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）

作为小米创始人--雷军，就是玩饥饿营销的一把好手，其实饥饿营销对于公司来说，好处远大于坏处，这种营销模式大程度上减少了库存风险，这也是这个营销模式的最大的优势，那么怎么玩转饥饿营销营呢？

对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）(1)

首先我们需要把对米粉进行研究和分析，在购买或者观看的小米发布会的用户心理一般会存在两种感觉：激动感和期待感！激动感一是需要演讲者和产品拥有足够的特点或者称之为“黑科技”，期待感是根据小米的长期表现而发生在用户心理上的状态。其实很多品牌没有小米的经历和忠实粉丝。

假如，我们没有多少粉丝，也没有多少用户，能不能也玩一手饥饿营销呢？

当然是可以的啊，首先你的产品需要满足几个条件：产品更新迭代较高、产品针对用户群体比较广、产品质量过关。下面介绍打造用户激动感和期待感的3步方法。

一、产品包装

产品包装是任何上线产品都需要进行操作的步骤，常用的方法是提炼用户群体属性和产品特性，凝练出一个超越产品本身的也超越用户群体属性的一个标签，并将标签赋予产品。比如小米的标签是：为发烧而生、极致性价比等特点；OPPO的标签是：拍照；vivo的标签是：音乐。

对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）(2)

产品包装还有一层含义是提高用户的期望值，期望值越高，越有期待感，当然缺陷也很明显：期望越大，失望越大。控制好力度即可。

二、吸引用户关注

这里分两种人群：老用户和新用户。

吸引新用户关注，最简单残暴的方法就是大面积广告投放，比如用户使用比较多的微博开屏、知乎开屏或者微信信息流、百度信息流等广告投放。当然价格也是特别高昂，预算有限可进行用户群体精分，找出目标用户所经常带的社区或者使用的软件，来进行用户吸引。

对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）(3)

还可以寻找kol进行软文推广或者礼品赞助，这也是一个吸引用户关注的一个很精准的方法。估计很多企业会问，拉新有没有免费的方法：抱歉，就算发个传单也需要打印费啊！拉新本身就是一个烧钱的过程，厉害的人投资100元的成本，可以赚回200元，退一步讲不赚不亏也算赚了，最起码有更多的用户知道了你这个品牌。

吸引老客户关注，短信、彩信、电话和邮件。大公司是不需要这些操作的，只有小公司才会邀请用户关注或者参加活动。电话最能直接表明意图，还可以与用户交流，了解一些用户基本情况（很喜欢我们产品、对我们产品不太关心、换用其他的产品了），电话虽然是很费人力和物力，毋庸置疑是最好的一种方式。

短信通知法。短信通知也可以和电话一起使用，打完电话之后有意向就把号码标记一下，统一发布活动通知短信，如下图。

对小米饥饿营销的看法（并非只有小米才会玩饥饿营销）(4)

彩信通知法。彩信除了可以发送短信的内容之外，还可以添加图片，这样对用户的吸引力更大，如下：

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三、引导预订

这时候分为两种情况，一是现场，二是网络直播。

现场引导需要一个可以控制全场的演讲者，通过激昂演讲带动现场节奏，引导用户预订。难点：需要掌控全场的气场、要有出色的ppt、演讲者要幽默且和用户产生互动等等，要求还是蛮高的。

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网络直播，管理员一定要有，自己人也要引导群众节奏，相比网络直播而言，虽然用户可以回看或者通过其他渠道进入，很适合推广宣传。难点：用户来的快，走的也快，用户走后无法挽留。

饥饿营销的主要是提升用户期待感，只有产生期待感才有预订的冲动，不然凭什么让用户等待一个月或者一个星期的时间呢？除了产品本身之外，价格可以作为用户期待感的一部分，低廉的价格也会驱动用户产生冲动。

内容编辑：上海中昱维信短信彩信平台

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