白酒招募经销商文案 白酒招商销售工作好做吗
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继新派轻奢白酒品牌“开山”完成1亿元B轮融资后，酒水外卖O2O平台“酒小二”、白酒新零售公司“三两白”、酒类社群营销平台酣客公社近期相继传出融资消息，酒业新品牌、新业态再次获得资本市场
作为新兴酒类品牌标杆，凭借“文案瓶”撕开传统白酒市场30亿口子的江小白，让资本看到了传统白酒市场的另一种可能性。在江小白的示范效应和资本助力下，近两年酒类市场涌现出了光良、开山、谷小酒、贝瑞甜心、VETO等一系列新兴品牌。如今，资本对酒类市场的热情仍未散去。
业内认为，白酒市场足够大，上市公司财报靓丽，市场热度5年内甚至更长时间内不会改变。
酒类新业态获资本青睐
6月16日，新派轻奢白酒品牌“开山”宣布完成1亿元B轮融资，由元生资本领投，老股东高瓴创投、源码资本跟投，泰合资本担任财务顾问。据泰合资本官
6月16日，新派白酒品牌开山宣布完成1亿元人民币B轮融资
对于投资“开山”，元生资本创始合伙人彭志坚表示，白酒属于万亿级消费赛道，目前出现了结构性机遇，传统品牌老化，营销渠道变迁，给新品牌带来机会。
同样获资本看好的，还有谷小酒。资料显示，谷小酒是成都谷小酒酒业有限公司旗下的白酒初创品牌，自定义为“数字化白酒”。2018年3月，谷小酒完成3000万元天使轮融资，2018年12月又完成6300万元Pre-A轮融资，仅用9个月融资总额就已过亿。
据谷小酒创始人刘飞透露，目前投资人对谷小酒的决策“非常支持”，没有给出任何业绩和上市的压力，“相反，还给我们留出了足够的空间和资源，让我们去探索一些新的领域，尝试一些新的玩法。”
在酒类其他新业态方面，资本同样兴趣浓厚。今年7月，酒水外卖O2O平台“酒小二”获得腾讯战略投资，腾讯投后持股占比为2.5%。7月23日，白酒新零售公司“三两白”宣布完成A轮、A+轮共计5000万元融资，融资将用于加速市场布局和优化供应链。近日还有消息传出，网易掌门人丁磊有意投资酒类社群营销平台酣客公社，但该消息未经官方证实。
三两白近日宣布，已完成A 轮、A+轮融资共计5000万元。
刘飞认为，资本
同为“数据化白酒”品牌代表，光良酒业首席品牌官赵晓朴认为，白酒行业足够传统，同时消费人群的变化也在促进消费升级。在经济形势下行的情况下，资本更愿意
资本嫁接需要实力+缘分
事实上，资本“饮酒”并非新鲜话题。作为新兴白酒品牌标杆，江小白在创立的8年时间里陆续获得了高瓴资本、IDG资本、天图资本、黑蚁资本、红杉资本的青睐。2019年，江小白实现营收近30亿元，缴纳税金7.3亿元。
谈到投资江小白背后的逻辑，天图资本合伙人李康林曾对媒体表示，互联网基础建设已经结束，资本开始重新
李康林所说的从“茅五剑”手中“挤出市场”，与如今传统白酒行业的“马太效应”有关。融资中国《2020中国白酒产业投融资发展趋势报告》显示，2013年-2015年，白酒产业深度调整，去库存、去产能并开始推互联网渠道；2016年-2017年，行业加速向名酒、头部企业集中；2018年，白酒步入成熟期，行业集中度进一步提升；2019年，白酒行业分化继续，一二线龙头表现稳健，高端白酒成为投资主线，区域龙头酒企发展潜力也被投资者普遍看好。
同时伴随行业集中度不断提升，中小酒企在加速退出。企查查数据显示，2019年我国3万余家酒类制造企业和个体户中，有近1万家为注销、吊销状态。其中，成立10年以上的酒企占到注销、吊销总量的64%。
在巨头碾压下，白酒格局似乎不可撼动，但从餐饮、酸奶、零食再到生鲜、酒类等传统快消领域，投资人和品牌初创者最常说的一句话是，“所有行业都值得重新做一遍”。
在江小白的示范作用和资本驱动下，近两年酒类市场涌现出了光良、开山、谷小酒、贝瑞甜心、VETO等一系列新兴品牌。但在资方选择上，这些新兴品牌普遍持谨慎态度。赵晓朴对新京报
“很多时候，企业与资本的关系就像谈恋爱，真正走到一起不仅需要实力，也需要缘分。”刘飞告诉新京报
做好长期“交学费”准备
从市场打法来看，这些新兴酒类品牌的共性是，无论从包装设计、营销语言还是销售服务，都更注重创新及与用户的深度交流。
“我们跟传统酒企最大的区别，是我们把白酒做成了一个TO C的生意。”谷小酒创始人刘飞认为，传统酒企本质是一门TO B的生意，多数时候是不直接面对消费者，而是通过经销商去变现产品价值。“但我们需要不断跟消费者沟通，因此我们建立了自己的私域流量，同时还开通了官方电商直播，通过直播、微博、
同为“数据化白酒”品牌代表，光良酒业在2018年10月瞄准自用酒市场转型，将酒体成分清楚标注在瓶身，“让消费者看得放心，喝得明白”。“从品牌到产品再到渠道运营的所有底层逻辑，光良酒业都是从消费者出发。”赵晓朴告诉新京报
巧合的是，在进入白酒行业之前，刘飞和光良酒业总经理余永平都是互联网出身，并没有做酒经验。酒水营销专家蔡学飞认为，行业外思维做酒的优势非常明显，“中国传统酒行业主要靠经销商和专卖店，而这些跨界来的老板通常选择直接切入消费者需求，在产品的价值感和消费群体的年轻化塑造上有很大优势，对传统酒行业有很大启发。”
“可能外行身份做酒最大的优势就是无知者无畏，对传统白酒行业的一些固定认知有一种天然的怀疑。”刘飞说，谷小酒在做“米粒系列”时，很多人都不看好，“但我们思考问题的方式是站在用户体验来考虑的，所以还是很坚决地做了这个产品。两年时间证明，这是目前互联网上卖得最好的一款小酒。”
赵晓朴则认为，“外行”身份做酒，如果是五年前或许还有一些优势，互联网人更容易从消费者的逻辑出发去做品牌和产品，但现在优势已经不明显，“一旦入局要做好长期交学费的准备。”他判断，未来酒类新入局者一定会增多，“建议对行业要有敬畏之心。”
新京报
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