山西汾酒营销案例

山西汾酒营销案例

山西汾酒营销案例中，我们看到了一个企业的成长之路，从无到有，从小到大，最终走向世界。这样的案例不胜枚举，但是，在这些案例中，有一个共同点，，就是企业的创始人都是80后，他们的成功，离不开自己的努力，更离不开父母的支持。那么，他们的父母是怎么培养他们的呢？今天，我们就来聊一聊这个话题。下面，我们就一起来看看吧。一位80后创业者的自述：我的父母，就是我的榜样。你呢？欢迎大家交流。

一、如何评价老字号汾酒？

近日，山西汾酒公布2018年年报。年报显示，2018年，公司营业收入93.82亿元，同比增长47.48%；归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长54.01%。与茅台352亿元的净利润相比，汾酒净利只相当于茅台的3%左右。

2018年开始，白酒行业正在悄悄发生变化，五粮液围绕“大国浓香、中国酒王”的品牌定位，推出了改革开放40周年纪念酒、新时代国运昌纪念酒等新品；茅台下定决心整顿贴牌酒，并全面停止茅台酒定制、贴牌和未经审批产品业务。

而汾酒集团却在最近曝出“开发酒”贴牌乱象，据《新京报》报道，批发价30元一瓶的“开发酒”，对外零售价能达到600元左右，除了价格差异，许多不同品名的“开发酒”虽然包装上印有“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”、“杏花村”等字样，但无法查询具体的开发商和生产地址，更有一些不良开发商和经销商借此漏洞，用三无散酒灌装冒充汾酒。

据媒体报道，汾酒集团的经销、贴牌、开发条码泛滥已是业内公开的秘密，尤其是在大多白酒企业都在缩减条码之际，汾酒集团更是肆无忌惮地开发贴牌产品。有白酒营销专家说道：“汾酒集团的开发模式，已成为白酒行业内的普遍现状。”，同时山东温和酒业总经理肖竹青表示，、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率，但众多贴牌严重消耗了主品牌价值。长期以来，必然使得名酒厂的声誉受损。

这必然不是汾酒集团想看到的，这几年，山西汾酒集团一直在为重回一线阵营而努力，2016年6月份，山西汾酒集团掌门人李秋喜提出新目标：到2020年，以2017年为基数，公司要实现酒类收入、利润、产能及上市公司市值翻番。

为此，山西汾酒邀请华创鑫睿(香港)有限公司入局，成为山西汾酒第二大股东，持有公司11.45%的股份。随后，华创鑫睿的间接控股股东华润创业带来新的管理人员入驻汾酒，采取新的战略：管理营销协同发展。山西汾酒开始积极进行品牌建设，与央视、凤凰、北京卫视等媒体进行深度合作，同时积极参加哈佛中国论坛、波兰国际食品展、中美企业峰会等一系列国际性交流活动。

财报数据也证实了这一点。2018年，山西汾酒广告宣传费用比去年增加32.58%，达到7.33亿元。促销费增加66.49%。而这一战略也让山西汾酒省外营收增长64%，达到40亿元。但是成本也在增长。数据显示，这一年，山西汾酒的省外营业成本同比增长78.84%，达到13亿元。

但是与茅台、五粮液先比，山西汾酒在毛利率上依旧与一线阵营有着难以逾越的差距，财报显示，汾酒中高价白酒的毛利润为75.18%，而这也仅仅只抵得上贵州茅台系列酒71.05%的毛利率，远远低于茅台酒93.74%的毛利率，同时，2018年，五粮液高价位酒的毛利率达到84.31%，也高于汾酒，从毛利率来看，山西汾酒集团在重回一线阵营之路依旧任重而道远。

二、山西汾酒如何？

优质答案1：

首先，我也是酿造汾香型的酒的，也就是大家所谓的清香型的酒。我对真正的汾酒始终抱着尊敬和崇拜的态度，作为一个酿酒人，也非常想说一说自己的感受。

严格按照历史文化和轨迹来看，我觉得有一句话可以说，那就是中国白酒源于汾酒。大家了解白酒历史的应该会知道，无论是浓香川酒还是茅台镇的酱酒，其酿造工艺都是脱胎于山西汾酒的酿造工艺，只不过大家后来根据不同的环境做了一些适合自己的调整而已。因此说汾酒是中国白酒之祖我想是可以的，那么耳熟能详的一句诗词：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村基本奠定了汾酒的地位。

但是大家也看的出来，现在汾酒的市场地位并不如茅台或者五粮液等等，既然汾酒有那么厚重的历史文化，那么为什么现在出现了这样的情况了?其实最大的原因我认为就是一次灾难性的事故导致的。1998年山西假酒案，我想大家应该都有所耳闻，那次假酒案事故造成二十多人死亡，导致一时间全国百姓谈山西白酒变色。而当时汾酒其实应对危机的表现并不是很好，没有将汾酒从这次危机中摘开，用现在的话说就是危机公关不到位。之后很长一段时间，销量严重萎缩，形象一落千丈。这个时候正好是其他白酒窜出的机会，一举拉平甚至超过了汾酒的地位。在1998年之前，提到白酒，谁不先说汾酒?

过去终究过去了，汾酒今年来也在一步一步的踏实追赶上来，我想最终它还是会重回白酒之巅的，毕竟，几百上千年的底蕴在那儿。

我是一个纯粮食酒酿酒人，我们是真正山泉水酿造的传统工艺固态发酵法的纯粮食酒，欢迎大家关注我并与我一起讨论美酒。

优质答案2：

我是山西人，目前身在太原，喝白酒没超过10年（暴露年龄啦）。在太原喝的红盖汾、黄盖汾、出口汾、白瓷汾、十年、十五年、二十年居多，现在也喝喝江小白啥的（暴露囊中羞涩啦），虽然我基本每次都喝醉，但对汾酒文化不甚了解，也没有喝过高档汾酒。但从与我一起喝酒的山西人中看出，山西人对汾酒那独特的味道还是非常认可的。